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茅台首次解约违规经销商

2017-08-23 16:02:00来源:北京青年报

  央广网河南分网消息 继今年4月份处罚了82家违约经销商之后,茅台集团日前再开出罚单,54家违约经销商受到处罚,其中2家被解除合约。据了解,对于违规酒商直接解除合约尚属首次。集团党委书记、总经理李保芳指出,要大胆治理倒酒的“黄牛党”。投资专家建议,茅台酒价格治理的切入点应该是打击渠道囤积和增加供给。

  事件:2家违规公司被解约

  茅台营销有限公司8月21日连发两份对商贸公司的处罚文件,该两份文件为《关于追究上海循达商贸有限公司等单位违约责任的通报》以及《关于追究上海新富明行国际贸易有限公司等单位违约责任的通报。》在第二份通报中指出,上海新富明行国际贸易有限公司、榆林市鑫府龙商贸有限公司,不顾公司三令五申,损坏消费者利益和茅台品牌形象,扰乱市场秩序,存在损害双方签订合同约定的经销商业模式和经销秩序的行为,构成严重违约。特予以:终止合用并解除合作关系;扣除全部履约保证金和次年不再续签合同的处罚。

  虽然2家被解除合同的酒商并未细说其缘由,业内人士认为,应该与近日的价格管理有关。今年4月,茅台集团处罚82家经销商,原因是发现部分经销商存在私自向电子商务平台供货,跨区域销售。

  茅台:要大胆治理倒酒“黄牛党”

  在贵州茅台酒销售有限公司8月21日召开的“2017年半年营销工作会”上,针对当前茅台供不应求的现状,集团公司党委书记、总经理李保芳指出,要加大力度规范茅台酒市场,要大胆治理倒酒的“黄牛党”,兼顾好企业、经销商、消费者三方的利益,要提高市场的管控和平衡能力,处理好量和价的关系。茅台销售公司总经理马玉鹏表示,销售公司在今后的工作中,要按照“控价、治乱、建稳”的总体思路推进市场管理,稳定市场价格。

  观点:应严厉打击酒商囤积炒作

  对于近期茅台市场货源紧俏、价格飞涨的现象,投资专家董宝珍发表博文强调,茅台酒价格大幅波动跟真实需求关系不大,直接原因是渠道预期波动和渠道库存波动导致。更深层次的原因是渠道结果太单一,太依赖传统经销商,销售模式落后导致的。董宝珍分析,在现实层面,当茅台公司大量向经销商供货时,新增供应先进入了渠道,此时,在逻辑上存在着一种可能,茅台公司对渠道增加的供给,被渠道大量的囤积,增加的供给不能出现在终端层面,从而茅台公司增加的供应变成了无效供给。

  董宝珍建议,茅台酒价格治理的切入点应该是从单一增加供给,转向干预预期、打击渠道囤积和增加供给三个方向同时发力,打击渠道库存、干预渠道预期尤其是重要的手段。

编辑: 叶远
关键词: 经销商;茅台集团;解约;违约责任;解除合同

茅台首次解约违规经销商

继今年4月份处罚了82家违约经销商之后,茅台集团日前再开出罚单,54家违约经销商受到处罚,其中2家被解除合约。董宝珍建议,茅台酒价格治理的切入点应该是从单一增加供给,转向干预预期、打击渠道囤积和增加供给三个方向同时发力,打击渠道库存、干预渠道预期尤其是重要的手段。

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